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Kampagnenstruktur „Circular Berlin Days“

Phase 1: Der Einstieg (Traffic & Datenerfassung)

  • Social Media Post (LinkedIn/Insta): „Berlin wird zirkulär – bist du dabei?“
    • Link: Enthält utm_source=linkedin.
  • Der Nutzer landet auf unserer Landing Page
  • Der Nutzer lädt sich das Festival Paper herunter und hinterlässt Kontaktdaten.
    • Technik: Das Formular speichert dass der Nutzer von LinkedIn kam.
  • CRM: Der Kontakt ist angelegt. Status: „Interessiert, aber noch kein Ticket“.

Phase 2: Das Nurturing (Der Verkaufsprozess)

Mails nur an Leute, die noch kein Ticket gekauft haben.

Woche 1: Die Übersicht (PDF & Agenda)

  • Inhalt: „Hier ist dein Trend-Report. Übrigens, die vorläufige Agenda für die Circular Days steht.“
  • Psychologie: Commitment. Sofort Mehrwert liefern. Der Nutzer sieht welche Themen behandelt werden.
  • Link-Ziel: Zur Agenda-Seite auf der Website (getrackt mit utm_campaign=week1_agenda).

Woche 3: Die Autorität (Speaker Highlight)

  • Inhalt: „Kennst du [Name des Top-Speakers]? Er wird erklären, wie man Müllvermeidung profitabel macht.“
  • Psychologie: Authority. Du zeigst, dass echte Experten vor Ort sind.
  • Link-Ziel: Zum Speaker-Profil (getrackt mit utm_campaign=week3_speaker).

Woche 5: Das Netzwerk (Teilnehmerliste)

  • Inhalt: „Schau mal, wer sich schon angemeldet hat. Von ALBA bis Zalando sind alle dabei.“
  • Psychologie: Social Proof & FOMO. Niemand will das Event verpassen, auf dem die Konkurrenz oder potenzielle Partner sind.
  • Link-Ziel: Zur „Wer kommt“-Seite (getrackt mit utm_campaign=week5_networking).

Woche 7: Der Druck (Early Bird Ende)

  • Inhalt: „Der Early Bird Preis endet in 48 Stunden. Sicher dir jetzt dein Ticket und spare 20%.“
  • Psychologie: Scarcity (Verknappung). Jetzt geht es ums Geld. Wer bis hierhin gewartet hat, braucht diesen finanziellen „Schubs“.
  • Link-Ziel: Direkt in den Ticket-Shop/Checkout (getrackt mit utm_campaign=week7_earlybird).

Phase 3: Das Ziel

  • Klick: Der Nutzer klickt in Woche 7 (oder früher) auf „Ticket kaufen“.
  • Kauf: Er schließt den Kauf im Ticket-Shop ab.
  • Automation: Das CRM erkennt den Kauf, stoppt die Nurturing-Mails und schickt stattdessen die Bestätigung & das Ticket.